Cuando se piden varias ofertas para una planta de tratamiento de agua, lo habitual es recibir documentos que no son comparables entre sí: distinto alcance, distintas condiciones de partida y distintas garantías. La diferencia de precio entre la más cara y la más barata suele explicarse por lo que cada una incluye, no por el equipo en sí.
Ponerlas en la misma base exige trabajo por las dos partes. Empieza por lo que se entrega al pedirlas.
Lo que hay que facilitar
Una oferta solo puede ser precisa si parte de datos precisos. Lo mínimo:
- Analítica completa del agua de entrada, no solo los parámetros que preocupan. Si el agua varía con la estación o con el proceso, hacen falta varias analíticas que cubran el rango, incluida la condición más desfavorable.
- Caudal, distinguiendo el medio del punta, y el régimen de funcionamiento: horas al día, días a la semana, paradas previstas.
- Calidad exigida a la salida, con el criterio que la determina: los límites de la autorización de vertido, los requisitos del uso final o la especificación del proceso.
- Condiciones del emplazamiento: espacio disponible, interior o exterior, temperatura ambiente, suministros existentes, accesos.
- Destino del rechazo o del fango generado, si ya está decidido.
Un pliego que no incluye la analítica obliga a quien oferta a suponer, y las suposiciones son distintas en cada oferta. Ahí se origina buena parte de la falta de comparabilidad.
Lo que debe concretar la oferta
Los límites de batería
Dónde empieza y dónde termina el suministro. Es el punto que más desviaciones genera después: quién ejecuta la obra civil, la acometida eléctrica, las conducciones de entrada y salida, el vertido, la instrumentación de campo, la integración con el control existente.
Dos ofertas con precios muy distintos son a menudo la misma planta con límites de batería diferentes.
Las condiciones en las que se garantiza el resultado
Una garantía de calidad de producto solo tiene valor si va acompañada de la calidad de agua de entrada, el caudal y la temperatura para los que se ofrece. Sin esas condiciones, no es exigible.
Conviene comprobar que las condiciones de garantía coinciden con las de operación real, y no con un caso favorable.
Los consumos
Consumo eléctrico específico por metro cúbico producido, consumo de reactivos con su dosis, agua de lavado o rechazo, y producción de fango. Son los datos con los que se construye el coste de explotación.
Conviene mirar también en qué condiciones se han calculado: un consumo específico calculado con membranas nuevas y agua favorable no es el de la instalación a los tres años.
El alcance del suministro
Equipos principales, instrumentación incluida, redundancias —qué equipos están duplicados y cuáles no—, sistema de control y su alcance, cuadros eléctricos, y qué elementos quedan expresamente excluidos.
Puesta en marcha, formación y documentación
Días de puesta en marcha incluidos, protocolo de pruebas de recepción y quién las certifica, formación al personal de operación, y documentación entregada: planos as-built, manuales de operación y mantenimiento, esquemas eléctricos, certificados de materiales.
La documentación es lo que permite operar y mantener la planta años después. Su ausencia se paga en cada intervención.
Repuestos y consumibles
Qué consumibles necesita la planta, con qué periodicidad, y si son de suministro abierto o específicos del fabricante. Una planta con consumibles cautivos tiene un coste de explotación distinto al que aparenta.
Cómo se comparan
La comparación útil no es de precio de compra, sino de coste a lo largo de la vida de la instalación: inversión, más consumo energético, más reactivos, más reposición de elementos, más mantenimiento, más gestión de residuos, a lo largo de los años de servicio previstos.
Con los consumos de cada oferta y las horas reales de funcionamiento, ese cálculo se hace con una hoja de cálculo y cambia el orden con bastante frecuencia. Una diferencia de inversión se amortiza o no según el consumo específico y las horas de funcionamiento.
El segundo criterio es la capacidad de responder: plazo de entrega comprometido, disponibilidad de repuestos, tiempo de respuesta ante una incidencia y quién presta el servicio. Una planta parada no produce, y ese coste no aparece en ninguna oferta.
Cuándo conviene ensayar antes
Si el agua de entrada es compleja, si su composición varía de forma apreciable o si la calidad exigida a la salida es ajustada, un ensayo previo con planta piloto sobre el agua real permite pedir ofertas sobre una configuración ya validada.
Cambia además la naturaleza de la comparación: en lugar de comparar previsiones de tres proveedores, se comparan propuestas sobre unos parámetros de proceso que ya se han medido.
Puede consultar nuestras plantas compactas, nuestro servicio de fabricación para ingenierías, o escribirnos con los datos de su proyecto.
